2015年微商四大发展趋势

在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”的商人们如此称呼自己。微商们有些是从淘宝等其他平台迁移而来，或是在微信开出“分店”，有些则是“土生土长”的微信店家。

何谓“微商”

虽说微商饱受争议，但不可否认的是微商打破了传统的渠道藩篱，建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”，正在逐渐蚕食传统的地盘，形成了一股强大的新势力。

可

怕

的

微

商

所谓存在即合理，现在没有必要讨论微商存在的价值，以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里，微商也在悄然的改变着，迎合这个时代发展的趋势。2015年，这种趋势将变得愈加明显。

一、从孤军奋战到团队

微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。

这是一个非常明显的趋势，孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。毕竟，这种趋势意味着，门槛的不断提高，以前做一个微商代理，三五万块钱就够了，现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌，总代基本都是在200万，省代基本在30-50万，这样的门槛一点也不比传统渠道低。

二、从渠道囤货到动销

为什么微商会被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间毁掉。

渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。

这种趋势在2015年会愈加明显，越来越多的品牌已经有所意识，渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法，可以迅速的获得成功，也可以迅速的灭亡，短期伤害的是渠道，长期伤害的是品牌。

三、从广告忽悠到体验

微商圈的很多广告忽悠不靠谱。比如，一片面膜的功能是有限的，但很多品牌却吹成万能的，这本身就违背了事实原则。当越来越多的消费者明白真相之后，就会用脚投票，从而彻底失去信任。

广告是有用的，但如果没有产品体验，也是不能长久的。所以，现在越来越多的品牌也开始重视体验，引导微商从广告忽悠转向用户体验，这也是一个很好的发展趋势。毕竟，微商的核心就是每一个个体。用体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终多方都可以获得长远利益。

用户体验的四个要素

四、从放任自流到严管

如今的微商品牌越来越规范化，相信未来也一定会更加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，消费者也会变得更加理智。

最早微商圈出现的产品，大多是“三无产品”。

总而言之，微商的发展会越来越规范，市场也会变得越来越大。 对于整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，则意味着更多的责任，以及更多的约束了，整个市场将更加规范。

谢

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