市场营销

Subtitle

Apply visual guide

引导案例： 什么是市场营销？

1

一页一页滑动

slide 3

slide 2

slide 1

市场营销概述

2

3

细节

4

放一些与演讲主题相关的图片在演示文稿上能让听众更直观地了解您的观点。

5

6

7

总结

8

9

制鞋公司开拓“不穿鞋岛国市场” 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个岛国的土著民。 财务经理回电报说：“这里的人根本不穿鞋，这里没有鞋的需求。” 资深推销员：“这里的人没有一个有鞋，是巨大的潜在市场。” 市场营销副经理：“这里的居民不穿鞋。他们普遍有脚疾，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚又大又厚，我们必须重新设计这种鞋，建议我们开辟这个市场。

市场营销的基本概念

1

市场营销观念

2

市场营销过程

3

营销是一种哲学、一种态度、一种观点或是一种以顾客满意为导向的营销定位。

营销是用来实施这种哲学的一系列活动及实现目标一整套策略和技巧。

市场营销的两种基本含义

核心概念

欲望、需要和需求

商品、服务于创意

市场营销者

交换和交易

市场营销观念： 营销管理哲学即营销观念：是企业策划和组织市场营销过程所依据指导思想与行为准则。 其实质：在处理企业、顾客和社会三者之间利益关系所持的态度。

现代营销观念

市场营销观念： 以顾客需要为中心，强调企业长期效益和营销策略组合。

社会营销观念： 企业承担相应的社会责任，保持企业营销与社会利益一致性。

大市场营销概念： 保持消费者利益、企业利益和社会责任的一致性。

以顾客需要为中心，以市场需求为导向。

发现、分析市场机会

选择目标市场

制定市场营销策略

设计营销策略

实施市场营销策略

市场营销过程

1、市场营销的目的是满足市场需求，实现企业的经营目标；

2、市场营销的观念经历了生产观念、产 品观念和推销观念；

3、市场营销观念和社会营销观念的发展演变过程；

4、市场营销过程一般有发现、分析市场机会，选择目标市场，设计营销策略、制定营销策略和实施营销策略。

谢谢观看！

总结

4